Главная » Психология, Экономика

Как нами манипулируют

21:03. 6 марта 2017 Просмотров - 5,086 12 коммент. Опубликовал:

Что стоит за словами «цена» и «маркетинг».

Как нами манипулируют
 

Даже если бы капитализм не сделал больше ничего плохого, кроме изобретения маркетинга, то и тогда его надо было бы судить за кражу вашего личного времени. Которое вы тратите на работу, обмениваемую, в свою очередь, на товары «никакой необходимости». Голодного не придётся уговаривать — купить себе хлеба. А вот «впарить» рыбе зонтик без обмана не получится.

Разберём на конкретном примере. Сравним две вещи — жидкость для разжигания костров и растительное масло. Итак…

Жидкость:

1. Токсична

2. Имеет резкий запах

3. Опасна при приме во внутрь

4. Сравнительно не дешева

5. Пригодна лишь для «узкоспециального» назначения

6. Упаковка не пригодна для повторного использования

7. Руки после контакта с ней необходимо мыть

Масло:

1. Не токсично

2. Приятный запах/отсутствие запаха

3. Прием внутрь вполне себе рекомендован

4. Дешевле жидкости для розжига (около 4 раз)

5. Пригодно для кулинарии, снижения коэффициента трения, длительного хранения.

6. Смягчает кожу рук.

«Рабочие качества»: Разжигание углей при использовании масла происходит быстрее, масло горит равномерно и заметно дольше. В качестве бонуса — низкая стоимость.

Резюме: жидкость для разжигания НЕ нужна. СОВСЕМ! Как и маркетологи, её придумавшие.

Нам говорят про формулу цены: себестоимость + спрос. По всем вышеперечисленным критериям спрос на «разжигающую жидкость» должен стремиться к нулю, потому как покупать ее глупо и невыгодно. Тем не менее, этот товар занимает полки в магазинах, что вряд ли происходит «просто так».

Манипуляции с одним из слагаемых (это и есть «маркетинг») напрочь лишает формулу цены легитимности и подвергает сомнению существование неких «объективных законов» экономики. Проще говоря, нам «моют уши» про «невидимую руку рынка», якобы расставляющую всё по своим местам. У напёрсточника тоже имеется «невидимый» шарик, но он, по крайней мере, не пытается подводить под это научную базу.

 

Афоризм про «невидимую руку» придумал и обосновал Адам Смит в XVIII веке. Он исходил из «разумного эгоизма», когда индивидуумами двигают личные, корыстные интересы, которые складываясь, образовывают «общественные интересы». Смит уверял, что собственная выгода достижима лишь через удовлетворение чьей-то потребности. Таким образом, рынок «подталкивает» производителей к реализации чаяний других людей, а всех вместе к росту богатства всего общества.

По логике он, вроде бы, совершенно прав. Но в том-то всё и дело, что все безупречные цепочки рассуждений рассыпались при столкновении с реальностью ещё со времён «логического первопроходца» Сократа. «Мудрецы» грезили идеальными схемами, игнорируя человеческие эмоции и инстинкты, не поддающиеся анализу.

Так, согласно Смиту первый извозчик в городе мог назначать любую цену за свои услуги при отсутствии альтернативы. Но потом появляется второй, пятый, сотый и стоимость поездки снижается, а сервис повышается, благодаря управлению «невидимой руки рынка». (Как видим, прагматичная экономика тоже не чурается мистических терминов).

Но существует и другой вариант: несколько самых крепких извозчиков кооперируются и «выворачивают невидимую руку» себе на пользу. Они тупо бьют коллег по ремеслу, заставляя их играть возить по своим правилам (а не каким-то там «экономическим законам»).

Вдобавок «банда лошадников» (корпорация перевозчиков) делает несколько маркетинговых ходов, вроде распространения слухов о том, что пешком ходят исключительно «лохи», девушка не примет предложение парня, если он заявится на своих «двоих» и т. д., и т. п. В итоге искусственное повышение спроса и двойной отъём времени у населения. Первый — затраты на работу, чтобы было, чем заплатить извозчикам. Второй — пользование навязанной услугой даже тогда, когда разумнее, быстрее и полезнее от неё отказаться. Но хватит ли сил игнорировать уже сложившееся «общественное мнение»?

От извозчиков «эволюционируем» в наши дни к автомобилям. Не задумывались, почему они так дорого стоят? Хотя ещё Генри Форд на практике доказал — себестоимость каждого последующего агрегата, сходящего с конвейера, уменьшается по сравнению с предыдущим. Вот бы «невидимой руке» вмешаться и расставить всё по своим местам.

Однако вместо этого мы слушаем рекламу про «мужской характер», «современный дизайн», «ещё большее количество комфорта» и практически ничего про то, для чего, собственно, автомобиль был создан. Потому что, принципиально ничего не меняется уже много лет. Машина не научилась летать, ездить на «автопилоте», использовать воду вместо бензина, но за неё по-прежнему хотят столько же, сколько она стоила на заре автопрома. Остался «пустячок» — убедить всех, что так оно и есть правильно.

Та же история сейчас происходит и с электронными гаджетами. Вспомните, сколько стоили первые «вычислительные ящики» и мобильники-«лапти». Потом стремительное падение цен — это ли не свидетельство «торжества рынка»? Увы, нет — просто они слишком стремительно и неожиданно ворвались в нашу жизнь и «маркетологи» ещё не определились чем проще выжимать прибыль — «валом» или «эксклюзивом»? Вы, кстати, сколько уже аппаратиков сменили? И вас больше не смущает, что до сих пор существуют фотоаппараты, по которым почему-то нельзя звонить? А что скажете по поводу секты «свидетелей Apple»?

Я вопрошаю не тех, кто развился до состояния «хомо экономикус» и не способен понять, почему прогресс развернулся от космических кораблей в сторону палки для селфи. Уверен, что не для всех в жизни главное — регулярное «обновление» своего будущего трупа. Запомните — «объективное формирование цены» в современных условиях на 80% - это миф.

Поэтому прежде чем отдавать какое-то количество денег за очередную «жидкость для разжигания костра», помните — вы платите не абстрактными «единицами» и «нулями», а своим временем, которое могли бы провести с большей пользой для себя, любимого. И которое вам точно никто и никогда не даст взаймы.

 

http://svpressa.ru/blogs/article/167674/

 

 

 

12 коммент.»

  • 8155 6767

    Именно. Деньги это наше время. Отнятое от семьи, творчества или самосовершенствования. А ещё это ярмо. Не надо держать надсмотрщиков и охрану, не надо кормить, не надо заботиться о жилье. За деньги раб сделает всё сам.
    Под словом маркетинг скрывается много смыслов. Но в основе любого обман. Смешно слышать как нас убеждают, что машину нужно менять каждые пять лет и видеть на дороге ПОБЕДУ, которой начхать на все эти бредни.
    Мы живём в паутине ЛЖИ. Политика -лож, экономика -лож, образование- лож, культура-лож. Ни чуть не краснея и не запинаясь нас кормят ложью и заставляют жить по закону в основе которого -ЛОЖ! Но почему мы всё это хаваем!!?

    • 73 59

      А мы хаваем это, потому что лохи, в большинстве своем. Сами себя назвали Homo sapiens – человек разумный, а соответствовать такому гордому названию не могём!

      • 13799 9321

        Витя
        Такое название homo sapiens -мог дать ТОЛЬКО ВРАЖИНА ЛЮДЕЙ!!
        Это не “гордое” название А УНИЗИТЕЛЬНОЕ НАЗВАНИЕ!
        Homo -Гомо -Гомик –
        – -
        Чел о Век -Ра з УМ ный – -Чело (верх совершенство) УМ -(перевод не требуется) -Ра -(Свет Солнце)
        – -
        А гомики -пусть остаются гомиками и к нам -ЧелоВекам пусть не примазываются

    • 15679 10191

      …ь…ь…ь…ь…Ь!

    • 14 14

      “Законы” рынка в реальности совсем другие, чем написаны во всех этих учебниках, трудах экономистов”. Там все идеально. А в реальности?
      Взять основу-основ: денежная масса и товарное покрытие по учебникам “стремятся” к некому балансу, при котором в идеале денежная масса равна товарному покрытию, это инфляция равно 0. Инфляция в 5% означает, что денежная масса ненамного, но превышает товарное покрытие. Это по учебникам. А что в реальности? Только напечатанных долларов, без учета электронного обращения, почти в 4 раза больше, чем общемировая сумма товаров. Да, там мировая резервная валюта, но и сравнивается с общемировым товарным покрытием. Это не считая евро, которых напечатано в 20 раз больше, чем есть европейских товаров, не считая фунтов, которых в 30 раз больше, чем английских товаров. Не считая йен, рублей, юаней….
      Действительно, там где деньги – там ЛОЖЬ!

  • 1038 895

    А кто же нам мешает быть разумными (то есть разуметь), а не вестись на либеральные домыслы? Только собственная лень.

  • 4133 3459

    Ох , как надоела эта манипуляция, надоели эти псевдопраздники , типа “дня всех влюблённых” причём названных в честь не существующих святых, или “хелуина” или восьмого марта и ещё можно перечислять и перечислять. А эти маркетинговые ходы всё направленно, что бы на”бать клиента, то бишь нас с вами. А хуже всего это влияет на молодые не окрепшие мозги. Объяснять очень трудно , но необходимо. Например: с днём так называемого “святого валентина”(пишу намеренно с маленькой буквы)мы боремся таким способом. Поздравляем любимых с годовщиной освобождения Ростова на Дону. На следующий год от любимых ни слова за этот праздник. А с годовщиной всё равно поздравляем. И так далее.

  • 0 0

    О как грамотно написал!Давно не читал таких текстов!Правда!

  • 234 202

    А ещё с вас могут взять лишнее за бренд, то есть, за понты.Что-то хорошо раскручено,что-то ещё не очень. Или за то, что куча всяких возможностей, хотя они вам, может, даром не нужны.

Оставить комментарий

Вы вошли как Гость. Вы можете авторизоваться

Будте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.
Оставляя комментарий Вы соглашаетесь с правилами сайта.

(Обязательно)

Вы можете использовать эти HTML теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>