Подсонательный диссонанс: как обнаружить что ваш разум взломали?

1813 15

Как вы думаете, что будет, если два человека одновременно будут говорить вам разные вещи? Один в левое ухо, а другой в правое? А произойдет весьма любопытная вещь: как бы вы не старались, вы сможете осознавать только один текст. Другой будет недоступен

Ваш слух работает отменно, и вы всё прекрасно слышите, но слышать вы будете только один из двух предложенных вариантов. Второй вы тоже слышите, но не осознаете этого.

Черри (Cherry), работая с двумя источниками сигналов, которые одновременно слушает человек (используя для этого специальные наушники, которые в два уха подают разные магнитофонные записи) обнаружил “эффект вечеринки” (cocktail party effect), – способность слушать и запоминать только один из двух разговоров.

Испытуемый должен был внимательно слушать одну из записей, и, по завершению, он легко мог пересказать услышанное. Но вот из другой записи он не улавливал почти ничего.

Тот же самый эффект обнаружен и в области зрительных сигналов: когда на сетчатки правого и левого глаза подавались разные киносцены, испытуемый мог воспринимать только какую-то одну из них.

Но. Есть две важные вещи. Даже три. Первая: ваше подсознание слышит оба (!) текста.

Вы можете сравнить это с телефонной системой защиты, “прослушивающей” все разговоры и автоматически включающей запись при появлении в эфире “террористических” слов типа “бомба”, “теракт”, “взорвать” и так далее.

Эта система – миф, так как ведется запись всех разговоров без исключения, а пленки прослушиваются, если есть на то основания.

Я также очень сомневаюсь, что террористы используют в эфире такие слова как “бомба”, “теракт” или “взорвать”. Но это не суть важно. Важно, что у человека есть такая защитная система под названием “подсознание”, которое контролирует все звуки эфира. Это первое.

Второе: при появлении в эфире этих важных слов сознание непроизвольно переключается на этот канал, который до того времени не осознавался. Например, сидит представитель от фракции ФБР и слушает телефонные разговоры потенциальных террористов. Линий очень много, а слушать физически можно только одну. Вот он сидит и слушает, как злейший террорист пиццу заказывает, и вдруг – ба-бах! – слышит слово “бомба”, которое звучит по другой линии. Внимание автоматически переключается на этот разговор, а заказ пиццы из сознания “выпадает”.

Третье: мы можем произвольно переключаться с одного канала на другой. Например, ФБР вслушивается в разговор про “бомбу”, и понимает, что потенциальный террорист говорит о красивой женщине. Только и всего. Теперь он может “вернуть” свое внимание на пиццу, если ему захочется. Или продолжать слушать разговор о женщинах.

Если у агента ФБР спросить, о чем шла речь во втором разговоре до слова “бомба”, то он не сможет ничего вспомнить. А если у агента спросить, о чем шла речь в первом разговоре после слова “бомба”, он не сможет ничего вспомнить.

Как бы там психологи не говорили, никаких “магнитофонов”, которые записывают всё подряд, в нашей голове нет. И если вы не слушали разговор, вы не сможете его вспомнить.

Даже при условии, что его “слышало” ваше подсознание. Ибо его “поведение” напоминает вышеупомянутую систему защиты от террористов. Как только звучит ключевое слово, включается запись. Но если такого слова не прозвучало, разговор игнорируется. Агент сможет восстановить в памяти разговор про пиццу до слова “бомба” и разговор о “бомбе” после слова “бомба”. Второй части первого разговора и первой части второго разговора в его памяти не существует.

Почему я так подробно об этом говорю? Потому что, стараниями нейролингвистического программирования, в рекламе появилась навязчивая идея “программировать” подсознание клиента с помощью специальных ключевых слов. Называется она “техникой вставленных сообщений”. В рекламный текст искусственно вставляется другой текст, который написан другим кеглем, другим цветом, жирным шрифтом или курсивом. Когда клиент читает этот текст, “вставленные” слова подсознательно (!) складываются в отдельный текст, и клиент фактически читает скрытое сообщение. Чаще всего, это императив. Например, купи у нас. Вот такая теория. Работает ли это? Давайте разбираться.

Техника вставленных сообщений

Родоначальником техники вставленных сообщений был выдающийся психоаналитик Карл Юнг (ученик Фрейда, автор знаменитой теории коллективного бессознательного, которая нашла своё отражение и в рекламе). Юнг предлагал клиенту некий набор слов, на которые клиент должен был отреагировать свободными ассоциациями. Например, слово “мать”.

А клиент говорит, какие ассоциации у него возникают. Но смысл был совсем не в том, какие ассоциации клиент предлагает на слово “мать”, “отец” или “детство”.

Юнг отмечал, какие слова вызывают неожиданные трудности с ассоциациями.

Если на слово “кошка” клиент долго не может найти ассоциацию, Юнг предполагает, что кошка как-то связана у клиента с болезненным опытом прошлого. Например, когда клиент был маленьким, кошка сильно напугала или поцарапала его. А если ассоциация приходит легко, то проблемы нет.

Таким образом, Карл Юнг выявлял травматические переживания давнего прошлого, и без ведома клиента. И пока другие психоаналитики “искали” проблему, Юнг находил ее за несколько минут, что позволяло ему потом работать прицельно.

В 1936 году Милтон Эриксон, всемирно известный психотерапевт и гипнотизер, написал статью, в которой рассказал о результате эксперимента с тестом Юнга. Испытуемой была молодая женщина со страхом беременности.

В своём исследовании Эриксон предъявил ей стимульное слово “живот”, и получил в ответ рассказ, а некоторые слова из этого текста быликак бы выделены жирным шрифтом. Например, изменялась интонация. Или делался непроизвольный жест. В общем, было очевидно, что некоторые слова эмоционально более насыщены, чем другие.

Эриксон отделил эти слова от остального текста, и у него получился связанный рассказ о нежелательной беременности (и последующем аборте): больной, беспокойство, младенец, бояться, операция, болезнь, забыто. Таким образом, женщина бессознательно рассказала Эриксону историю её прошлого опыта, которая в дальнейшем была вытеснена и забыта.

Но Эриксон пошел еще дальше. Он предположил, что этот процесс можно развернуть до наоборот. То есть, акцентировать жестом или интонацией некоторые особо важные слова. И тогда уже терапевт сможет посылать клиенту скрытые бессознательные сообщения. Вот такая теория.

Маркированное сообщение передается клиенту в виде любого сообщения, эмоционально нейтрального и как бы никак не связанного с некоторой, травматичной или болезненной для клиента темой. Однако, в этом сообщении присутствуют вложенные слова, которые маркируются тем или иным способом.

Например, упрощенное словесное сообщение для клиента, страдающего от головной боли: “наш городской голова решил, что эта светлаякраска будет очень хорошо смотреться, если покрасить забор, особенно когда стоит яснаяпогода”. В этом случае мы имеем вставленное сообщение голова светлая ясная, которое может быть подчеркнуто или жестами, или интонацией, или даже другим шрифтом, если оно, предположим, написано.

Голова ясная

Таким образом, клиент получает не одно сообщение, а целых два. Первое ориентировано на сознание – оно осознается и понимается клиентом. Второе же сообщение – адресовано исключительно подсознанию, и остается для внимания (сознания) клиента незамеченным.

В психотерапии это дает неоценимые возможности – общаться напрямую с подсознанием на очень глубоком уровне, без всякого транса и в то время, когда клиент и терапевт мило разговаривают о цветочках или преимуществах одних автомобилей над другими.

Поэтому терапия методом вставных сообщений может проходить совершенно в любом месте, а не только в кабинете психолога. И эта удивительная возможность не прошла мимо взглядов рекламистов. Если это срабатывает где угодно, сработает и в рекламе.

А сказать сознанию, что “чугунные батареи фирмы Титькин – это очень надежно”, и сказать подсознанию, что “чугунные батареи фирмы Титькин – это очень надежно”, – согласитесь, далеко не одно и то же. Хотелось бы сразу в подсознание. И, желательно, без ведома клиента.

Поэтому сегодня, открыв любой рекламный справочник, газету или журнал, вы найдете рекламные тексты с явными признаками вставного сообщения. Оно реализуется методом цветового, шрифтового или любого другого, различимого на глаз отличия в определенных словах рекламного обращения.

Например? Например, вот.

Производим надежную российскую МЕБЕЛЬ ДЛЯ ВАШЕГО ОФИСА.

Стулья, кресла, корпусная мебель. Поставка комплектующих

для сборки кресел. Осуществляем доставку и сборку.

Гибкая система скидок, низкие цены.

Соберите все слова (выделенные жирным шрифтом, курсивом и написанные заглавными буквами) и вы получите второй текст. Вполне осмысленный.

Адресованный подсознанию клиента.

Психотерапевты подтверждают: этот приём работает.

Эриксон, когда секретарша пожаловалась на головную боль, попросил ее срочно напечатать письмо. Он диктовал, она его печатала. Когда секретарша закончила печатать письмо, голова уже не болела.

В текст письма были вставлены специальные слова, адресованные подсознанию. “Светлеет”, “это скоро пройдет”, “рассеивается”, “чувствуете себя хорошо”. И голова проходит. Реальная штука.

Работает ли этот приём в рекламе? Нет. А если вы еще не догадались, почему, перечитайте эту статью еще раз. Ключевые слова: пациенты Юнга (которые проходили тест), женщина со страхом беременности, секретарша Эриксона с головной болью. Почему это работает в перечисленных случаях, но не работает в рекламе? Есть какие-нибудь идеи?

Бомба для подсознания

Помните о системе слежения за телефонными звонками?

Если прозвучали такие слова как “бомба”, “Бен Ладен” или “джихад”, система автоматически включает запись. У системы есть некоторый набор слов, на которые она реагирует. Нечто подобное происходит в тесте Юнга.

У каждого человека есть набор “болезненных” слов, на которые он подсознательно реагирует. Проблема только в том, что у каждого человека этот набор слов уникален. Для женщины, которая боится беременности, этими словами являются “больной”, “операция”, “болезнь”, “младенец” и “живот”.

Если предположить, что в рекламе прозвучит хоть одно из этих слов, внимание женщины, вероятно, всецело сосредоточится на этой рекламе. Как и в случае с агентом ФБР, который услышал слово “бомба”.

Но разверните эту ситуацию до наоборот, и посмотрите, что у нас получится. Агент ФБР слышит слово “живот”, а женщина слышит слово “джихад”.

И что тогда? И ничего. Агент ФБР не услышит этого разговора, а женщина не обратит внимания на эту рекламу. Потому как эти слова для них эмоционально нейтральны.

Разница между клиентом психотерапевта и рекламной аудиторией заключается в том, что в первом случае – клиент всегда один, а во втором случае – их всегда много. И у каждого в подсознании свой список. У одного кошка, у другого живот, у третьего кочерга. И список этот будет равен объему самого большого толкового словаря в мире.

Сколько раз сработает записывающее устройство, призванное зафиксировать разговор со словом “джихад”? Допустим, один раз на миллион разговоров. А сколько раз “сработает” подсознание на слово производим (смотрите рекламный пример выше) или стулья. Тоже примерно один раз на миллион читателей данной рекламы.

Имеет ли это смысл? Никакого смысла.

Надо писать хорошую рекламу, а не “вставлять” сообщения, якобы адресованные подсознанию. В психотерапии – это работает на пять с плюсом.

В рекламе – нет. Поэтому, не занимайтесь ерундой, а используйте выделения строго для одного: акцентируйте самый важный довод, самую главную мысль. И только. Как это делать, мы сейчас узнаем.

Акценты в тексте и акцентные пропорции

Для начала я приведу вам один рекламный текст Tide. Он на английском, но нам, в данном случае, совершенно не важно содержание текста, а только его форма. Итак:

Why do you suppose the manufacturer put a box of Tide in your new automatic?

… So your automatic will give you the cleanest clothes possible!

Этот текст взят с рекламной листовки Tide образца 50-х годов прошлого века. Теперь еще раз посмотрим на наше российское объявление начала XXI века.

Производим надежную российскую МЕБЕЛЬ ДЛЯ ВАШЕГО ОФИСА.

Стулья, кресла, корпусная мебель. Поставка комплектующих

для сборки кресел. Осуществляем доставку и сборку.

Гибкая система скидок, низкие цены.

Я не стремлюсь настраивать вас на мистический лад, но пересчитайте количество слов в каждом тексте.

Их окажется ровно 25.

А теперь посмотрите пропорции акцентов. У Tide – 25/1, а у нашего – 25/12, то есть, почти каждое второе слово оказывается выделением в тексте, да еще к тому же используются три типа акцента: это текст заглавными буквами, курсив и болд.

Если бы Тайлер (“Бойцовский клуб”) начал вклеивать 25-е кадры в “Золушку”, исходя из такой пропорции (25/12), то это был бы уже не столько мультфильм, сколько порнофильм.

Я это не к тому, что 25 кадр существует, но к тому, что число усилений в тексте не должно быть чрезмерным, – иначе они начинают “лезть на глаза” и раздражать. Да и читать такой текст становится труднее. Он приобретает смысловую разорванность, как прическа после работы плохого парикмахера: вместо красивой гладкости мы получаем “ступеньки”.

Нормальные пропорции акцентов для однородного текста – 25/3, ну, максимум, 25/5 (хотя и это уже многовато). В российском объявлении, которое я приводил выше, нормальное развитие событий – выделить два последних слова (низкие цены), предельное – выделить последнее предложение.

Идеальное: акентировать одно-единственное слово надежную.

В словах “производим”, “мебель для вашего офиса”, и предметах производства (стулья, кресла, корпусная мебель) нет никаких эмоций и никакой ценности, так что выделять их не стоит. опубликовано econet.ru

Вит Ценев

Оценка информации
Голосование
загрузка...
Поделиться:
15 Комментариев » Оставить комментарий
  • 5553 4058

    ЧЁ ДЕЛАТЬ:
    1. Знать куда живёте (пока у вас нет своих сверх-задач, вы будете реализовывать чужие), нужно “намерение” превышающее размеры личности (оно работает как гироскоп, восстанавливая вас на курсе).
    2. Ваш подробный психологический портрет знают все кому это надо (то есть все кроме вас); выполняем “перепросмотр”, идём на исповедь, вписываемся в “Турбо-суслик” (короче на ваш вкус).
    3. Энергия. (А) Делаем любую систему активной саморегуляции (доступно всё кроме православных телесно-ориентированных практик, их вам просто не дадут… а остальное, от китайцев до казачьего спаса и “тенсёгрити” к вашим услугам). (Б)Через любой ритуал который создали не вы от вас может откачиваться сила (что и делается почти всегда); делаем всё по приколу (кроме случаев, когда вы “сбрасываете в общак сознательно”).
    4. Мозги. (А) Самый простой способ соединить полушария – каллиграфия (скачиваем дореволюционные учебники); (Б) Тренируемся на параллельные процессы (крутите в одной руке швабру, в другой пару шариков, при этом качаете “маятник”, при этом вращаете глазами…; (В) останавливаем “внутренний диалог”…
    5. Сновидение. Читаем, что такое “врата сновидения” (пока вы не добрались до 4-х, “взломать вас можно”, потом – только убить).
    6. Дальше осваиваем “теорию” и “мат-часть”…

    P.S. Проходила инфа, что Сбербанк ставит лазерные метки на череп. Меня улыбнуло вот что:
    - Метка это не чип, без “оператора” понимающего в магии тут делать нечего;
    - Вопрос знатокам, они где столько магов самоубийц нашли, канал то ведь в обе стороны работает…

  • 12987 11675

    В зависимости от количества и способов воздействий растут возможности противодействия на все том же подсознательном уровне

  • 15217 12791

    Поменьше надо раскрываться публично, целее будешь. ЯПовские практики тоже могут быть небезопасны. Анонимность чисто гипотетическая. Но что-то тянет и толкает… Наркотик. Этот риск можно оправдать только полезностью своих выступлений для читающих. Когда удаётся сконцентрировать свой опыт, дать рекомендации. Иначе – это просто балабольство на публику.

    Иногда просто физически чувствуешь враждебность оппонента, аж дрожь охватывает. Хочется свалить в туман. И не сказать, что уж прямо трусость, есть мотив самосохранения, конечно. Просто чувствуешь непонятную злую силу, не знаешь, как ей противостоять. Это и в интернете, и в жизни бывает. Чувствуешь, что ты маленькая и беззащитная. Возможно, в этом случае и работают описанные в статье механизмы подсознательного воздействия.

    Как-то раз, это было давно, дверь в квартиру мы почти никогда не запирали, поскольку дети всё время бегали туда-сюда, раздался стук в дверь. Открываю – цыганка, и не одна. Смотрит мне в лицо и сразу начинает голосить: “Какая же ты бледная, несчастная, у тебя болезнь…” Дальше не дослушала, дверь захлопнула, стало страшно. А развесила бы уши – как минимум обокрали бы. Вот она, грубая попытка воздействовать. Нынешние технологии не в пример тоньше. Когда успеть проанализировать это совершающееся воздействие? Может, спасёт только чувство опасности, как сигнал из подсознания, которое всё анализирует? Да и просто поменьше роликов смотреть, которые иногда читаются демоническим голосом поверх невнятного и устрашающего видеоряда. Короче, надо доверять чувствам своим.

    • 38846 34178

      А дверь теперь запираешь?

      • 15217 12791

        Давно уже запираю, конечно. Душу труднее закрыть.

        • 38846 34178

          Когда у тебя появляются навязчивые и плохие мысли, давит затылок и пр., значит, это кто-то пытается руководить тобой или насылает негатив… Мысленно окружай себя серебряным полушарием… Или проклинай того, кто шлёт тебе это и быстро переключайся на небеса, природу и текущую реку…

          • 109 37

            И таблетки не выплёвывай, а пей что врач прописал.

          • 38846 34178

            Не глумись, проказник…

          • 4372 3347

            Если болит затылок, это ещё и почки, либо физически они испортились, либо кто то пробил этот канал, по себе знаю.Были удары. Просто стала лечить почки корнем подсолнуха и аллопуринол. Это на два вида камней в почках, прошел страх и боль в затылке.
            Если нас бьют, то бьют и по органам, сразу ищу куда был удар обычно почки они связаны с сердцем,но бывает и печень, поджелудочная. Всё взаимосвязанно и когда бьют по тонкому тело,надо и физическое лечить.
            А с цыганами просто, им надо отвечать ими же словами, они этого боятся, опробованной

          • 4372 3347

            Когда удар пришелся на печень и поджелудочную, начинает болеть голова, словно там положили кирпич,словно тебя хотят отключить в родничке, бывает, что перенаправляют поток ни прямо, а в сторону. Тогда первым делом лимон, надо дать подпитку этим органам, а потом решать вопрос на тонком плане, иначе боль захлестнет и может получится инсульт. А если по почкам может быть инфаркт. Это два вида удара очень опасны, а для того, что бы определить удар, надо органы содержать в чистоте

          • 4372 3347

            Рак это заражённого организма грибками или паразитами, это пища из современных магазинов, даже врачи говорят, что на земле 97% населения заражено герпесом, это грибок, потом кандида. Когда у меня их было много я иногда чувствовала эти вирусы в других людях, как будто есть какой то общий их руководитель и он находится в магазинах, но ни всех. Начинались какие то толковые движения и лёгкое головокружение, словно голодный. Возможно этим и управляют те, кто хочет кого то убрать, ведь мы все покупаем продукты, это как будто внутри кто то другой, особенно это чувствуется когда по делам попадешь во властные помещения налоговая, администрация и другие.
            Я читала исследования одной женщины, советского врача. Она писала, что рак двух видов, один паразитарный, другой, когда клетки вируса, герпеса обычно, получают в момент деления какой то сбой и начинают заражать близ лежащие клетки организма, т к герпес сначала оседает на нервных клетках, то метостазы обеспечены этим путем.
            Получается, что мы управляемый вирусом герпеса, и тот кто имеет ключ, может управлять нашими эмоциями и раковыми опухолями
            Я однажды разозлилась на одного человека, на работе за его глупые фантазии в мой адрес и сознательно, на расстоянии заразила его герпесом, на следующий день увидела герпес на его губах, и поняла, что надо от этой заразы избавляться мне самой, а меня мама сказала, им наградили ещё в роддоме

          • 4372 3347

            Да насчёт моего эксперемент, вечером когда он включил свою фантазию обо мне, вот тогда мысленно, на расстоянии, даже ни зная где он живёт, от злости я ему и передала вирус герпеса, сам виноват, а эксперемент у меня удался, результат сразу на следующее утро.
            Даю совет, ни умеешь образуется с каналом связи, ни создавайте, особенно мужиков касается, ну может и женщин, ни знаю, а может я его у него активировала

  • 109 37

    Сразу скажу статью не читал. По мотивам комментов и названия статьи. Я часто замечал раньше, что думаешь-думаешь над какой-то мировой проблемой, находишь решение и раз оно воплотилось в жизнь. Кто-то использовал мой мозг. Подключался к нему и заставлял на себя работать. А главное ни какого вознаграждения я не получал за работу моего мозга. Вот такие хакеры мозга существуют, так что берегитесь.

  • 1176 884

    Автору двойка( если он просто невежа и не изучил тему, которую пытался “раскрыть”).
    И глубокое презрение, если автор в теме и умышленно вводит Читателя в заблуждение, что СИЛА В ПОДСОЗНАНИИ!
    Автор, изучите труды Бехтеревой, иизучите инструкции, которые разрабатывают институты Ротшильдов по манипуляции сознаниемлюдей!
    Вам станет ясно, что УПРАВЛЯЮТ СОЗНАНИЕМ ЛЛЮДЕЙ ИМЕННО ЧЕРЕЗ ПОДСОЗНАНИЕ!
    Ппредки ( мои точно, Ваши не уверенна) учили, что человек должен БЫТЬ ПОЛНОСТЬЮ ОСОЗНАН! Полностью быть в СОЗНАНИИ! Тогда им не смогут управлять через НЛП и прочие методики!
    У нормального Человека НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОДСОЗНАНИЯ! Должна быть ментальная связь с его ЭФИРНЫМИ ТЕЛАМИ ( и с Творцом!).
    Формирование подсознание, это форма деградацции и путь к вырождению.
    Друзья! Автор не друг нам, раз пишет такое!
    Тако вот…

    • 27383 25457

      Тогда, Dasha, надо как-то снять блок. То, что он снимается,- наличие расширенных способностей у некоторых людей, после неких ситуаций.

Оставить комментарий

Вы вошли как Гость. Вы можете авторизоваться

Будте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.
Оставляя комментарий Вы соглашаетесь с правилами сайта.

(Обязательно)

Информация о сайте

Ящик Пандоры — информационный сайт, на котором освещаются вопросы: науки, истории, религии, образования, культуры и политики.

Легенда гласит, что на сайте когда-то публиковались «тайные знания» – информация, которая долгое время была сокрыта, оставаясь лишь достоянием посвящённых. Ознакомившись с этой информацией, вы могли бы соприкоснуться с источником глубокой истины и взглянуть на мир другими глазами.
Однако в настоящее время, общеизвестно, что это только миф. Тем не менее ходят слухи, что «тайные знания» в той или иной форме публикуются на сайте, в потоке обычных новостей.
Вам предстоит открыть Ящик Пандоры и самостоятельно проверить, насколько легенда соответствует действительности.

Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц младше 18-ти лет. Прежде чем приступать к просмотру сайта, ознакомьтесь с разделами:

Со всеми вопросами и предложениями обращайтесь по почте info@pandoraopen.ru