Как продаётся и покупается Ваша неуверенность

2134 8

В 1920-х годах женщины не курили, а если и курили, то их строго осуждали за это. Курение было табу. Люди считали, что курение, так же как и получение высшего образования или избрание в Конгресс, было чисто мужской прерогативой.

Это представляло собой проблему для табачных компаний. Им было невыгодно то, что половина населения не курит сигареты по той или иной причине. Джордж Вашингтон Хилл, президент Американской табачной компании, говорил: «Золотая жила протекает у нас прямо перед носом». Табачные компании неоднократно пытались убедить женщин начать курить сигареты, но безуспешно. Культурное предубеждение против курения было намного сильнее. 

В 1928 году Американская табачная компания приняла на работу Эдварда Бернейса, молодого, энергичного специалиста по маркетингу с кучей безумных идей. 

Маркетинговые тактики, которые использовал Бернейс, заметно выделялись на фоне остальных. В начале ХХ века маркетинг рассматривали как средство представления реальных преимуществ того или иного продукта в самой простой и краткой форме. В то время считалось, что люди приобретали товары, исходя из предоставленной о них информации. Чтобы продать, к примеру, свой сыр, производитель должен был убедить покупателя в том, что его продукт является лучшим, посредством фактов. Считалось, что люди делали покупки, основываясь на рациональных решениях. 

Но Бернейс придерживался иного мнения. Он не верил в то, что в большинстве случаев люди принимали рациональные решения. Бернейс считал, что люди были в корне неразумными, поэтому воздействовать на них было необходимо на эмоциональном и бессознательном уровне. 

Табачные компании сосредотачивали свои усилия на том, чтобы убедить женщин покупать и курить сигареты, а Бернейс считал, что это проблема эмоционального и культурного плана. По мнению Бернейса, чтобы заставить женщин курить, необходимо было сместить баланс, превратив курение в положительный эмоциональный опыт и изменив его культурное восприятие. 

http://www.kramola.info/sites/default/files/insert_images/vesti/2016/05/10/7526813.jpg

Чтобы достичь своей цели, Бернейс нанял группу женщин для участия в Пасхальном параде в Нью-Йорке. В те времена парады считались знаменательными общественными событиями. 

Бернейс хотел, чтобы в подходящий момент эти женщины остановились и одновременно зажгли сигареты. Также он нанял фотографов, которые сделали лестные фотографии дам с сигаретами в руках. Все снимки были переданы в крупнейшие национальные издания. Бернейс в интервью журналистам впоследствии заявил о том, что эти женщины зажигают не просто сигареты, а «факелы свободы», демонстрируя самодостаточность и свою способность отстаивать собственную независимость.

http://www.kramola.info/sites/default/files/insert_images/vesti/2016/05/10/7526842.jpg

Конечно же, всё это было ложью. Но Бернейс решил преподнести это как политический протест, поскольку знал, что его идея непременно вызовёт соответствующие эмоции у женщин по всей стране. Десять лет назад феминистки отстояли своё право голоса. Сейчас же женщины всё больше работали вне дома и постепенно становились неотъемлемой частью экономической жизни США. Они самоутверждались за счёт коротких стрижек и яркой одежды. В то время женщины считали себя первым поколением, которое способно не зависеть от мужчин. Если бы Бернейсу удалось донести до участниц женского освободительного движения то, что «курение = свобода», продажи табачных изделий возросли бы вдвое, а он стал бы богатым человеком. И его план сработал. Женщины начали курить и болеть раком лёгким, как и их мужья.

http://www.kramola.info/sites/default/files/insert_images/vesti/2016/05/10/7526826.jpg

Между тем, Бернейс продолжил регулярно осуществлять подобные культурные перевороты на протяжении 1920-х, 30-х и 40-х годов. Он полностью революционизировал индустрию маркетинга и изобрёл поле общественных отношений, складывающихся в процессе. Платить знаменитостям за пользование Вашим продуктом? Это была идея Бернейса. Придумывать новостные статьи, которые содержат скрытую рекламу продукта? Также его идея. Инсценировка противоречивых общественных событий как средство привлечения внимания? Тоже идея Бернейса. Почти все формы маркетинга или публичности, которые существуют сегодня, начинались с Бернейса. 

Но самый удивительный факт из биографии Бернейса заключается в том, что он был племянником Зигмунда Фрейда.

http://www.kramola.info/sites/default/files/insert_images/vesti/2016/05/10/7526833.jpg

Фрейд был одним из первых, кто начал утверждать, что большинство решений, принимаемых человеком, являются преимущественно бессознательными и иррациональными. Он был единственным, кто осознал, что человеческая неуверенность приводит к эксцессам и гиперкомпенсаци. Он понял, что люди по сути своей – животные, которыми легко манипулировать, особенно в группах. 

Бернейс просто применил идеи своего дяди для продажи продуктов и, в конечном счёте, стал богатым человеком. 

Благодаря Фрейду, Бернейс понял, что воздействие на неуверенность людей, их глубочайшее чувство неполноценности, способно заставить их покупать всё, что Вы скажете. 

Эта форма маркетинга стала основой всей будущей рекламы. Мужчины покупают большие автомобили, поскольку они ассоциируются с силой и надёжностью. Макияж позиционируется как способ, при помощи которого женщины могут стать более привлекательными. Пиво связано с весёлым времяпрепровождением. 

Женские журналы не содержат ничего, кроме 150 страниц отретушированных фотографий красивых женщин, перемежающихся с рекламой косметических продуктов, за счёт которой они и получают прибыль. В пивных роликах показывают шумные вечеринки с друзьями, девушек, сиськи, спортивные машины, Лас-Вегас, друзей, больше девушек, больше сисек, больше пива – девушки, девушки, девушки, вечеринки, танцы, машины, друзья, девушки… Хотите так же? Пейте пиво “Budweiser”. 

Это всё – современный маркетинг. Для того чтобы запустить бизнес, многие думают, что нужно найти «болевые точки» людей, после чего ненавязчиво заставить их чувствовать себя хуже. Затем нужно донести до них то, что Ваш продукт улучшит их состояние. Суть заключалась в том, чтобы сказать людям, что они навсегда останутся одинокими, поскольку с ними что-то не так, а потом предложить купить книгу с советами, абонемент в фитнес-клуб, красную машину, новую косметику… Обычному человеку от этого станет противно. 

В нашей культуре маркетинг часто является информационным посылом. Подавляющее большинство информации, получаемой нами, представляет собой некую форму маркетинга. Следовательно, если маркетинг всегда пытается заставить нас чувствовать себя хреново и купить тот или иной «облегчающий» продукт, тогда мы, по сути, существуем в культуре, призванной заставить нас чувствовать себя хреново, и мы всегда будем хотеть гиперкомпенсировать это каким-либо образом. 

С годами я заметил одну вещь, что у большинства людей, на самом деле, нет никаких проблем. Они просто цепляются за причудливые и нереальные требования к себе. И подобное случается сплошь и рядом. Все рекламные ролики, предлагающие нам потребительские продукты, стараются сначала напугать, ввести в депрессию, и только потом они предлагают свой продукт, который волшебным образом оказывается решением всех проблем, которых не было ещё до начала этого рекламного ролика. 

Кстати, Бернейс был в курсе всего этого. Однако его политические взгляды попахивали фашизмом. Он считал неизбежным тот факт, что сильные эксплуатировали слабых при помощи средств массовой информации и пропаганды. Он называл это «невидимым управлением». По его мнению, массы были глупыми и заслуживали всего, что с ними делали умные люди. 

Наше общество подошло к весьма интересному моменту в истории. Теоретически капитализм работает путём распределения ресурсов для удовлетворения потребностей и требований каждого человека наиболее эффективным способом. 

И, пожалуй, капитализм является единственным действенным средством удовлетворения таких физических потребностей населения, как пища, жильё, одежда и прочее. Однако капиталистической экономике свойственно подпитывать неуверенность, пороки и страхи людей, бить по самым уязвимым местам и постоянно напоминать им об их недостатках и неудачах. Становится выгодным устанавливать новые и нереальные стандарты, формировать культуру сравнения и неполноценности, поскольку люди, которые постоянно чувствуют себя неполноценными, являются наилучшими потребителями. 

Люди покупают только то, что, по их мнению, способно решить проблему. Следовательно, если Вы хотите продать больше продуктов, чем существует проблем, значит, Вы должны заставить людей верить в то, что проблемы есть там, где их попросту нет. 

Я ни в коем случае не нападаю на капитализм или маркетинг. Я даже не верю в существование некого заговора, призванного держать «стадо» в узде. Я думаю, что система просто создаёт определённые стимулы, которые формируют средства массовой информации, а СМИ, в свою очередь, определяют бесчувственную и поверхностную культуру. 

Мне нравится думать об этом как о «наименее худшем» решении организации человеческой цивилизации. Необузданный капитализм просто приносит с собой определённый культурный багаж, к которому мы должны адаптироваться. В большинстве случаев маркетинг специально обрушивает на нас неуверенность, чтобы компании получали больше прибыли. 

Некоторые могут возразить, что такого рода вещи должны регулироваться и контролироваться правительством. Возможно, однако вряд ли это является хорошим долгосрочным решением. 

Единственное реальное долгосрочное решение – это развитие достаточного самосознания, необходимого для понимания того, когда СМИ пытаются воспользоваться нашей слабостью и уязвимостью, и принятия обдуманных решений. Успех свободных рынков обременил нас ответственностью за нашу свободу выбора, и она намного тяжелее, чем нам кажется.

Смотрите также цикл фильмов:

Век Личности (Век эгоизма) / The Century of the Self

Документальный фильм «Век эгоизма» состоит из четырёх частей, которые описывают как крупные корпорации и политики использовали представления Фрейда и постфрейдистских течений о человеческой природе, чтобы манипулировать обществом и общественными ценностями в 20 веке. Особое внимание уделили влиянию Эдуарда Бернайса, «отца общественных отношений» и племянника Фрейда, на американскую культуру, бизнес и политику. Это хорошо продуманный документальный фильм с интересно построенным повествованием.

Часть 1 – Машины счастья

Часть 2 – Конструирование согласия

Часть 3 – В твоей голове сидит полицейский, которого нужно уничтожить

Часть 4 – Вся власть Хомячкам

Оценка информации
Голосование
загрузка...
Поделиться:
8 Комментариев » Оставить комментарий
  • 18949 12805

    Независимость мышления индивида неугодна не только при капитализме, но и при социализме, что неоднократно подтверждалось преследованиями инакомыслящих, причём, далеко не всегда они были опасны для строя, чаще просто неуправляемы по причине самобытности.
    Умных не любят никакие власти, даже если умные и не вредят им. Засада! Нашёл – молчи, потерял – молчи. А если умный, то пошевели ушами, единственное твоё применение.
    Достала эта всегдашняя манипуляция с помощью рекламы, приходится бесконечно выключать радио на кухне, так и норовят к завтраку аллергию или насморк подсунуть, экая дрянь! Теперь хоть ясно, кого помянуть недобрым словом. Вся семейка вредителей-фрейдителей…

    • 44631 23599

      Фрейдя плохого не посоветует.)У него что ни столб на дороге,то к большой и бурной ночи.)))Что ни цветок на клумбе,то ненасытная нимфетка(не к ночи помянуто).)))))Вообщем как еще дожил до такого возраста охальник и не умер от истощения,это загадка для будущих исследователей.)

  • 4505 3053

    Статья в тему.
    Ведь весь прикол в том, что в СССР на самом деле не было проблем,
    а разрушили его путём рекламы… западных ценностей.
    Человек в СССР видимо закомплексовал, что у него не так всё как на Западе,
    ну там член короче или сиськи меньше, или вообще “секса нет”.
    И повёлся на рекламу…
    Теперь у нас секса стало ну очень много, только так затрахали, что заниматься им стало уже и некогда

    • 18949 12805

      Рухнет любое общество, власть в котором старается дебилизировать население. Капитализьм тоже трещит-шатается.
      Умные должны быть у власти, а не в оппозиции. Да вот им-то власть и не нужна, а нужна хитрым и жадным, при любом строе.
      Про распад СССР: на рекламу кто повёлся, а кто и нет, да и никого и не спрашивали особо, просто победила жадность и шкурный интерес властителей, впрочем, как всегда.
      Про последнее: старость не радость…

      • 7233 3893

        Умному( он же развитый человек)нужно быть лидером, а не “властьимущим”.
        Ты в другом комментарии очень точно заметила, что лучший руководитель, это тот, который не мешает…..

        • 18949 12805

          Но умный же не дурак, чтобы лезть в руководители. Он осознаёт тяжесть и ответственность этой должности. И, если всё-таки, становится начальником, то с его стороны это жертва на алтарь общественных или производственных интересов. Жертва, которую никто не ценит.
          Вот и суть выборов нынче полностью извращена. Общество должно выбирать не тех, кто кричит про себя, что он хороший, поскольку хороший человек, по определению, так делать не будет. Общество само должно предлагать тихих неформальных лидеров, отягощённых совестью, которые будут сопротивляться новому назначению, но, будучи, все-таки, выбранными, положат жизнь за дело народа. Без лишнего пафоса.

          • 1609 1353

            А чтобы предлагать и контролировать порядочного, но не святого (ведь “власть развращает”), нужно знать человека лично и взять на себя ответственность за него во всех отношениях, в том числе и за его жизнь…

  • 24644 16415

    Коммунизмы-капитализмы-мунизмы-буддизмы-христианства-даосизмы. Все эти религии и идеологии – элементы Матрицы. Нарисованы, чтобы пипл о чём не догадался. Внутри Матрицы – Истины не найти. Она вне её, снаружи.
    https://www.youtube.com/watch?v=z7HjOrGG4Ys
    Очаг в избушке папы Карло был Нарисованным!

    http://gorojanin-iz-b.livejournal.com

Оставить комментарий

Вы вошли как Гость. Вы можете авторизоваться

Будте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.
Оставляя комментарий Вы соглашаетесь с правилами сайта.

(Обязательно)

Информация о сайте

Ящик Пандоры — информационный сайт, на котором освещаются вопросы: науки, истории, религии, образования, культуры и политики.

Легенда гласит, что на сайте когда-то публиковались «тайные знания» – информация, которая долгое время была сокрыта, оставаясь лишь достоянием посвящённых. Ознакомившись с этой информацией, вы могли бы соприкоснуться с источником глубокой истины и взглянуть на мир другими глазами.
Однако в настоящее время, общеизвестно, что это только миф. Тем не менее ходят слухи, что «тайные знания» в той или иной форме публикуются на сайте, в потоке обычных новостей.
Вам предстоит открыть Ящик Пандоры и самостоятельно проверить, насколько легенда соответствует действительности.

Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц младше 18-ти лет. Прежде чем приступать к просмотру сайта, ознакомьтесь с разделами:

Со всеми вопросами и предложениями обращайтесь по почте info@pandoraopen.ru